为什么我不建议你自助投保？
当我们决定要买保险的时候，往往会有一些这样的操作：
有的人可能会第一时间找到身边做保险的朋友，跟他们咨询，可能会基于一些原因，直接就在认识的朋友手上配置了
有的人有一定的怀疑精神，或选择在网上多查询一下，但是看得越多，知道的产品越多，就越迷茫了，这么多保险公司，这么多保险产品，这么多的代理人，究竟应该相信谁？
学习能力更强的一些人，则会更进一步，他们会在知乎、微信公众号上研究，学习一些分析、对比产品的方法，很多的时候就盲目的自助下单了。
可是“魔鬼隐藏在细节里”，从来不会有看一些文章，看一些产品就能够对保险很精通的情况，通过自己短暂的摸索，还是很难达到能检视需求、量化保额、制定方案的水准，这个时候，或许考虑咨询会更好。
（如果愿意花时间，且特别自信，就继续摸索吧）
为什么要咨询？
我们还有自己的工作，平时工作就很累了，再花时间去自己分析选择产品，实在是太耗精力了，自己的工作为重；
也有可能是不管怎么学习了解，都感觉是隔了一层纱。因为没有一个统一的认识，担心会有什么不足，想要找人帮忙理一下。尤其是在涉及到一家保险公司的服务上的时候，不是做这个行业的，没有实际的跟保险公司的理赔等环节打过交道，各家公司的服务怎么样，真心不好说。
如果你是上述的两种情况，那么小象建议你可以考虑找小象进行咨询了，小象负责从咨询、产品对比、制定方案、后期跟踪到协助理赔等一系列进行跟进。
小象对自己的定位是扎根于互联网的保险平台！
A：小象经常在创作，输出分享自己关于保险的配置思路，这其实就是让大家对小象有一个初步的认识，看看小象是不是专业，以及小象的观点是不是跟你的价值观符合；买保险有的时候就是谈恋爱，价值观相符，很重要。
B：互联网的竞争很大，咱们身边的亲朋熟人常常是：1分讲产品、2分讲人情、7分靠忽悠。很多时候影响咱们的因素不是产品怎么样，公司怎么样，而是那个人跟我的人情怎么样。
而在互联网上，对于专业技能要求很高，如果不专业，很容易被喷，也不出存在什么因为人情说不出口，所以更考量自己的水平。
小象专注做的只有两件事：
不断地努力提高自己的专业度并且输出保险知识；
等待可能的你的咨询，且细致对待每一个咨询
小象不喜欢天天追着来咨询的人买保险，我更相信“你若盛开，蝴蝶自来”
为什么不建议自助投保？
自助投保是小象非常不建议的行为，即便是你已经看过很多保险相关的文章，即便是你对小象很信任。
原因有两点：
1：没有一个公众号自媒体的文章，是为了把一款产品，一个险种讲透的，即便是打着「不卖保险」的名头，他的目的依旧是为了销售保险。
看似罗列了很多保险产品的知识，但是文章中所呈现的仅仅只是他想让你了解的一小部分。剩下没说的，才是关键的。
很多的公众号，包括小象自己，经常都会说——买保险是要看条款的，条款的优秀是第一要素
但是很少会有人说，条款外的东西你也需要了解。
比如大麦甜蜜家定寿20
这是一款夫妻共保的定期寿险，被保险人为夫妻二人。
小象看过很多文章，都在说这款产品很好，价格便宜，保障也高。
但是基本上没有人说过，这类型的夫妻共保的定寿的弊端。
人身保险的投保要求是，被保险人与投保人之间有可保利益。
如果是夫妻，自然是可以投保，但是如果是购买保险之后离婚了呢？此时二人并不具备可保利益，这个时候这份保单自然就属于无效保单，如果此时发生意外，导致其中一人身故，那么另一人是不能获得理赔的。
即便是甜蜜家20提供了离婚后的保单拆分，其实也就是把当时的现金价值用来抵扣保费，相当于用当时的年龄和产品费率重新购买定寿。跟直接退保没有啥差别
这个，是条款上没有写的，而且很多文章也不曾写到的内容。
或许有的人会觉得小象不该提醒夫妻离婚这件事。
不过小象觉得自己作为一个专业的规划师，其目的就是为了帮助每一位咨询者尽可能的减少风险，而婚姻其实就是财务规划中最常见的风险。即便是会不开心，但是我该说的话，还是需要说到的。
2：买了保险并不是结束，恰恰相反，后续的保全理赔等，才是更重要的。
因为平时跟保险公司交道打得多，同时也有自己的同业交流群，所以小象对于保险公司的服务，比没有接触过的人确实会了解的多一些。
这样就会促使小象在有人咨询的时候，有意识的帮忙避开一些服务比较差的公司。
同时在发生理赔的时候，能够第一时间帮忙整理需要的资料，提交理赔，并且积极跟理赔员进行沟通
小象手机上就有好些家公司理赔员的微信（都是因为办理赔添加的）。
除了这两点，帮助做好健康告知、帮助梳理家庭需求等等也是很重要的。做好了这些，才能够最大限度的降低自己的风险。
而这些，可不是看几篇文章就能了解的，需要的是持之以恒的学习，以及实操的经验。
保险咨询
保险咨询，不是强硬且急切的销售，其目的虽然也是为了成交，但是路径并不一样。
在充分了解咨询者的需求、个人情况，经过细致的沟通之后，小象会用自己专业的角度去分析，然后给出一份详细的保险方案，之后小象会和咨询者就方案进行沟通，并且修改，直到满意，最后才是投保。
所以通过咨询的投保，并不是一个简单的销售话术的结果，而是通过专业细致建立起来互相信任的结果。
一份合格的方案，一定是一份贴合咨询者实际需求的组合，方案也是在不断制定、修改、整理，然后敲定的。
所以，在日常的咨询中，小象给出一份方案之后，一般在一个星期之内会主动询问下关于方案的修改意见，如果没有回复，或者在忙，那么小象也很少会继续去打扰，只能说明是自己做的还不够。
就像恋爱一样，可能对方很好，但是看不对眼也无奈。
总结一下小象的销售流程
A：潜在客户通过阅读小象的回答或者写的文章，认可小象的专业度之后，通过微信或者公众号添加小象，进行咨询。
B：小象会先进行初步的沟通，并且让咨询者填写一份咨询问卷（word版和链接版二选一）
C：分析咨询问卷之后，小象会就家庭财务情况、工作、身体情况等针对性的再次沟通了解，务必做到信息尽可能的详实
D：全面掌握信息之后，小象会给出针对性的保险配置方案，并且以文档形式呈现
E：对方案进行沟通谈论，最后敲定方案进行投保
F：投保之后，小象会提供保单整理表，并且随时跟踪处理保险相关事宜。
