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家里人反对买保险，该怎么办？

2023-09-11 15:22:17
评论

长时间以来，保哥总能听到很多女性用户抱怨——

 
想买保险，产品都挑好了，结果老公不同意，又是闹矛盾又是吵架的，最后保险也没买，关系也变得很僵......
 
无论你怎么跟他讲道理，在他那里，只有一句话：保险就是糊弄人的。
 
你觉得他蛮不讲理，没有风险防范意识；他觉得你就是被保险洗了脑，过了这一阵就好。


家里人反对买保险，该怎么办？


为什么会出现这种情况？遇到这种事如何解决？
 

为什么很多人不相信保险？
 
保险作为风险转移的有力工具，在国外都是很受消费者欢迎的，为什么一到我们国家，很多人都不接受保险，甚至对保险有很大的反感呢？
 
1.部分从业人员不够专业

多年以来，保险公司在代理人渠道大多采用的是“人海”战术，人员的快速扩张，不可避免地引入了一些专业能力不够强的人。
 
有些人进入公司，经过几天短暂的培训就能上岗，只会推销保险产品，没办法做到按需定制保险方案，可能就会让消费者买到不合适的产品，有些时候还会出现销售误导行为。
 
不过，近年来，越来越多的保险公司都在积极建设专业的保险营销员队伍，相信未来的保险销售会更多地贴向按需定制，而不是一味地推销产品。

家里人反对买保险，该怎么办？

  
2. 理赔纠纷引发对保险的不信任
 
十几年前，重疾险还没有统一的疾病理赔标准，很多疾病的定义显得十分严苛，重疾的范围也不够明确，造成一些理赔纠纷的出现，很多人都觉得保险买的时候容易，理赔的时候难。
 
另外，有些消费者买保险时没有提前了解基础险种知识，买了许多理财险，等得病后想要理赔，才发现产品根本没有健康保障/健康保障不够充分。
 
这些理赔纠纷，造成了消费者对保险的不信任，久而久之，保险在很多人心中都是比较负面的形象。
 
3.风险意识薄弱
 
有些人不买保险，是因为觉得倒霉的事情不会发生在自己身上，自己现在身体很健康，不需要保险。
 
另外，风险意识这事可能还真的跟性别有关系......女性的风险意识整体来说要比男性好一点。
 
复旦发展研究院与中宏保险联合发布的《中国女性健康与风险管理白皮书》显示，“女性有更高意识为家庭配置保险产品”。
 
可惜的是，很多女性朋友为给家庭做保障操碎了心，又是学习保险基础知识，又是挑产品的，到头来“家里那位”一句话就给否决了，真的好气！

家里人反对买保险，该怎么办？

 

遇到家里人反对配置保险的情况，该怎么办呢？
 
遇到家里人反对买保险的情况，吵架肯定是不行的，保哥送大家一本“武林秘笈”，希望可以帮助大家顺利化解矛盾、配好保险。

家里人反对买保险，该怎么办？


第一式：晓之以理


发功条件：基础保险知识
 
其实很多时候，家人拒绝配置保险，是因为对保险了解得不够深，这时候，我们自己首先要具备一定的保险基础知识，然后去向他们科普，并且解答他们的问题。
 
向家人展示自己的“专业度”，让他们知道，自己不是一时头脑发热，而是用心在做家庭保障规划。
 
比如，解释清楚重疾险、医疗险、意外险、寿险各自的作用是什么；孩子、老人、家庭支柱各需要配置哪些类型的产品，等等。
 
大家可以通过小帮保公众号文章、保险课程、咨询保险师等途径先学习一定的保险知识，一点点地向家人科普。

家里人反对买保险，该怎么办？

 
第二式：动之以情
 
发功条件：牢靠的感情基础、出色的表达技巧
 
有些时候，我们不得不动用一些情感牌，来让家人知道，买保险是为了这个家好，是对整个家庭负责。
 
家里那位大猪蹄子，可能从来没有考虑过，家里如果有人不幸得了大病，这个家该怎么办？
 
要让家里人了解，自己急着给家人买保险，是因为夫妻两个人的收入能力，难以支撑动辄十几万、几十万的大病治疗费用，买保险是要防患于未然。
 

家里人反对买保险，该怎么办？


第三式：旁敲侧击
 
发功条件：生活中的轻松筹、水滴筹
 
如果自己费尽口舌，还是不能让大猪蹄子有一点点风险意识，那也不要灰心，可以在平时朋友圈出现轻松筹、水滴筹等筹款信息的时候，给家里人看看，一方面给他人提供一点帮助，另一方面，可以启发家人思考这个问题——
 
如果不幸降临在自己头上该怎么办？
 
可以借机会告诉家人，随着医疗技术的不断进步，现在很多重疾的治愈率都在提高，但面临大病的高额治疗费，“穷病”才是最难解决的难题。
 
其实，花几百块买一份百万医疗险，就可以解决高额医疗费问题。
 
风险观念的建立可以用这种潜移默化的方式来促成，也许过不了多久，另一半就会主动来问保险的事了。

家里人反对买保险，该怎么办？


第四式：抛砖引玉
 
发功条件：你俩有孩子
 
虽然保哥一直强调，配置保险要遵循先大人后小孩的顺序，不要忘了大人的保险，但特殊情况下，可以考虑先配孩子的保险。
 
为什么？
 
因为孩子的保险买对的话，其实非常便宜，很容易改变一些人心中“保险很贵”的成见。
 
如果你告诉另一半，孩子配齐定期重疾险、医疗险、意外险三种保险，只需要一千多块钱，那他很可能会积极地来了解，因为这个价格是很容易接受的。
 
通过孩子的保险，让他了解一些保险配置理念，接下来再配置大人、老人的保险时，可能就会顺利多了~
 

家里人反对买保险，该怎么办？


绝杀计：直接线上投保
 
如果软磨硬泡很久，还是没能说动大猪蹄子，那只能自己动手了，总不能眼瞅着家里人在风险下裸奔吧？
 
可以直接在互联网上投保，给自己、孩子做好保障，毕竟买保险不能一直拖延，还是早买早保障为好。
 
至于不掌握家庭财政大权的朋友，三十六计走为上计，回娘家，不买保险不回去！（开个玩笑，产生负面影响，保哥概不负责~）

家里人反对买保险，该怎么办？

  
以上就是保哥能想到的一些应对方法了，希望能够帮到大家。
 
学习保险知识、配置保险方案对普通人来说本身就有一定难度，如果万事俱备，最后卡在“家人不同意”这种原因上，没能配置好保险，其实非常可惜。

没有保险的家庭，抵御极端风险的能力是很弱的，所以希望大家在遇到阻力的时候尽量想办法沟通、解决问题，不要草草放弃了事。
 
衷心希望每个家庭都能顺利做好保障！
标签 家里人   买保险   反对
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