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家里人反对买保险,该怎么办?

2023-09-11 15:22:17

长时间以来,保哥总能听到很多女性用户抱怨——

 
想买保险,产品都挑好了,结果老公不同意,又是闹矛盾又是吵架的,最后保险也没买,关系也变得很僵......
 
无论你怎么跟他讲道理,在他那里,只有一句话:保险就是糊弄人的。
 
你觉得他蛮不讲理,没有风险防范意识;他觉得你就是被保险洗了脑,过了这一阵就好。


家里人反对买保险,该怎么办?


为什么会出现这种情况?遇到这种事如何解决?
 

为什么很多人不相信保险?
 
保险作为风险转移的有力工具,在国外都是很受消费者欢迎的,为什么一到我们国家,很多人都不接受保险,甚至对保险有很大的反感呢?
 
1.部分从业人员不够专业

多年以来,保险公司在代理人渠道大多采用的是“人海”战术,人员的快速扩张,不可避免地引入了一些专业能力不够强的人。
 
有些人进入公司,经过几天短暂的培训就能上岗,只会推销保险产品,没办法做到按需定制保险方案,可能就会让消费者买到不合适的产品,有些时候还会出现销售误导行为。
 
不过,近年来,越来越多的保险公司都在积极建设专业的保险营销员队伍,相信未来的保险销售会更多地贴向按需定制,而不是一味地推销产品。

家里人反对买保险,该怎么办?

  
2. 理赔纠纷引发对保险的不信任
 
十几年前,重疾险还没有统一的疾病理赔标准,很多疾病的定义显得十分严苛,重疾的范围也不够明确,造成一些理赔纠纷的出现,很多人都觉得保险买的时候容易,理赔的时候难。
 
另外,有些消费者买保险时没有提前了解基础险种知识,买了许多理财险,等得病后想要理赔,才发现产品根本没有健康保障/健康保障不够充分。
 
这些理赔纠纷,造成了消费者对保险的不信任,久而久之,保险在很多人心中都是比较负面的形象。
 
3.风险意识薄弱
 
有些人不买保险,是因为觉得倒霉的事情不会发生在自己身上,自己现在身体很健康,不需要保险。
 
另外,风险意识这事可能还真的跟性别有关系......女性的风险意识整体来说要比男性好一点。
 
复旦发展研究院与中宏保险联合发布的《中国女性健康与风险管理白皮书》显示,“女性有更高意识为家庭配置保险产品”。
 
可惜的是,很多女性朋友为给家庭做保障操碎了心,又是学习保险基础知识,又是挑产品的,到头来“家里那位”一句话就给否决了,真的好气!

家里人反对买保险,该怎么办?

 

遇到家里人反对配置保险的情况,该怎么办呢?
 
遇到家里人反对买保险的情况,吵架肯定是不行的,保哥送大家一本“武林秘笈”,希望可以帮助大家顺利化解矛盾、配好保险。

家里人反对买保险,该怎么办?


第一式:晓之以理


发功条件:基础保险知识
 
其实很多时候,家人拒绝配置保险,是因为对保险了解得不够深,这时候,我们自己首先要具备一定的保险基础知识,然后去向他们科普,并且解答他们的问题。
 
向家人展示自己的“专业度”,让他们知道,自己不是一时头脑发热,而是用心在做家庭保障规划。
 
比如,解释清楚重疾险、医疗险、意外险、寿险各自的作用是什么;孩子、老人、家庭支柱各需要配置哪些类型的产品,等等。
 
大家可以通过小帮保公众号文章、保险课程、咨询保险师等途径先学习一定的保险知识,一点点地向家人科普。

家里人反对买保险,该怎么办?

 
第二式:动之以情
 
发功条件:牢靠的感情基础、出色的表达技巧
 
有些时候,我们不得不动用一些情感牌,来让家人知道,买保险是为了这个家好,是对整个家庭负责
 
家里那位大猪蹄子,可能从来没有考虑过,家里如果有人不幸得了大病,这个家该怎么办?
 
要让家里人了解,自己急着给家人买保险,是因为夫妻两个人的收入能力,难以支撑动辄十几万、几十万的大病治疗费用,买保险是要防患于未然。
 

家里人反对买保险,该怎么办?


第三式:旁敲侧击
 
发功条件:生活中的轻松筹、水滴筹
 
如果自己费尽口舌,还是不能让大猪蹄子有一点点风险意识,那也不要灰心,可以在平时朋友圈出现轻松筹、水滴筹等筹款信息的时候,给家里人看看,一方面给他人提供一点帮助,另一方面,可以启发家人思考这个问题——
 
如果不幸降临在自己头上该怎么办?
 
可以借机会告诉家人,随着医疗技术的不断进步,现在很多重疾的治愈率都在提高,但面临大病的高额治疗费,“穷病”才是最难解决的难题。
 
其实,花几百块买一份百万医疗险,就可以解决高额医疗费问题。
 
风险观念的建立可以用这种潜移默化的方式来促成,也许过不了多久,另一半就会主动来问保险的事了。

家里人反对买保险,该怎么办?


第四式:抛砖引玉
 
发功条件:你俩有孩子
 
虽然保哥一直强调,配置保险要遵循先大人后小孩的顺序,不要忘了大人的保险,但特殊情况下,可以考虑先配孩子的保险。
 
为什么?
 
因为孩子的保险买对的话,其实非常便宜,很容易改变一些人心中“保险很贵”的成见
 
如果你告诉另一半,孩子配齐定期重疾险、医疗险、意外险三种保险,只需要一千多块钱,那他很可能会积极地来了解,因为这个价格是很容易接受的。
 
通过孩子的保险,让他了解一些保险配置理念,接下来再配置大人、老人的保险时,可能就会顺利多了~
 

家里人反对买保险,该怎么办?


绝杀计:直接线上投保
 
如果软磨硬泡很久,还是没能说动大猪蹄子,那只能自己动手了,总不能眼瞅着家里人在风险下裸奔吧?
 
可以直接在互联网上投保,给自己、孩子做好保障,毕竟买保险不能一直拖延,还是早买早保障为好
 
至于不掌握家庭财政大权的朋友,三十六计走为上计,回娘家,不买保险不回去!(开个玩笑,产生负面影响,保哥概不负责~)

家里人反对买保险,该怎么办?

  
以上就是保哥能想到的一些应对方法了,希望能够帮到大家。
 
学习保险知识、配置保险方案对普通人来说本身就有一定难度,如果万事俱备,最后卡在“家人不同意”这种原因上,没能配置好保险,其实非常可惜。

没有保险的家庭,抵御极端风险的能力是很弱的,所以希望大家在遇到阻力的时候尽量想办法沟通、解决问题,不要草草放弃了事。
 
衷心希望每个家庭都能顺利做好保障!
标签 家里人   买保险   反对
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