天鹅股份：探索IP与周边产业的融合之路

1.天鹅股份简介

天鹅股份是一家以珠宝为主导，同时涉及文化创意和旅游等领域的企业。公司在香港、深圳等地设有分支机构，拥有多个自有品牌，如“天鹅之恋”、“ASH”等。

2.探索IP产业

天鹅股份以珠宝为主导，但此类单一产业在当今市场下已难以为继。因此，天鹅股份开始探索IP产业，将其珠宝品牌延伸至文化创意领域。如“天鹅之恋”珠宝成为电视剧《如懿传》合作方，同时推出了与该剧相关的IP周边产品，受到了市场的热烈追捧。

3.打造IP联合品牌

针对现今消费者对品牌联合的需求，天鹅股份积极主动地和其他品牌合作，例如与阿里旅行、瑞幸咖啡、苏宁易购等共同推出IP联合品牌产品。这样的联合品牌可以满足消费者多元化的需求，同时为天鹅股份带来更多的品牌曝光度和利润。

4.开辟IP到门店的渠道

天鹅股份也将其IP精品线上渠道扩展至线下门店，设计出专属的销售陈列，搭配室内装修，呈现出更高档次、更具设计感的行销模式，以更好地吸引消费者的眼球和购买欲望。

5.建立自有IP

天鹅股份在打造IP联合品牌同时，也在自己的产品线上建立了多个自有IP品牌，如ASH（珠宝）、AKA（女装）等。自有IP品牌具有天鹅股份的独特性和品质保证，也更能够给消费者带来独特的消费体验。

6.一个优秀IP的必备条件

最后，在探究IP产业的融合之路中，天鹅股份认为一个成功的IP必须要有以下几点：有故事性和情感性、有品质保证、具有社会价值和评论价值、能够带来变现产出等。

总的来说，天鹅股份在珠宝行业中探索出一条与周边产业融合的道路，开辟了收益和市场拓展的更多可能性。同时，天鹅股份也看到了IP产业的趋势，坚定地将其投入到实践中。

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