保险行业的市场竞争日趋激烈，寿险营销也变得越来越重要。以下是关于寿险营销的七个关键点，旨在帮助行业人员更好地了解它们并在竞争中取得胜利。

1.寿险营销起始于制定计划。当制定营销计划时，必须考虑所有客户群体，并相应地进行细分和定位。建立客户画像并了解客户需求和偏好是非常重要的，因为这将直接影响到你的营销策略。

2.投资于电子商务，以吸引更多的年轻客户。年轻人更喜欢在网上购买保险产品，所以保险公司必须利用电子商务来吸引和留住这类客户。建立一个可靠、安全、易于使用的在线平台，是吸引年轻客户的必要条件。

3.建立可靠、高效的客户服务中心。由于寿险产品是一项长期承诺，客户对于服务的要求非常高。建立一个高效、专业、可靠的客户服务中心是非常重要的，因为这将直接影响到客户对公司的忠诚程度。

4.培养专业的营销人员和代理人员。寿险的销售过程需要经过专业技能和精神的培养，而保险公司的成功也取决于目标客户的拦截和转化。因此，公司必须在招募、培训和保持优秀销售人才方面做出更多努力。

5.使用营销数据和技术。营销数据和技术的使用对于决定目标市场、制定销售计划、优化市场策略和实现高质量销售等环节都至关重要。公司必须学会利用良好的数据分析和技术来了解目标市场的动态和需求，以创造更优秀的营销效果。

6.开发多样化的产品和服务。客户的需求不断变化，所以保险公司必须开发创新的产品和服务，以满足多样化的需求。同时，还需要不断进行产品和服务的改进，以保持市场竞争力。

7.建立企业形象和品牌。对于任何企业来说，一个良好的形象和品牌是至关重要的。保险公司必须建立起一个高品质、高信誉度、卓越服务的企业形象和品牌，以吸引更多的客户，并在市场上获得持久的竞争优势。

总之，寿险营销是一项复杂而重要的任务。保险公司必须通过不断学习和改进，掌握行业领先的营销技巧和策略来实现市场竞争优势，以提供更好的服务和产品来满足客户的需求。

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