2023开年，保险公司董事长总经理要考虑的八大问题知识具体如下
#2023开年，保险公司董事长总经理要考虑的八大问题
2022年完全say拜拜了
倒霉或许也随之而去了
新的一年应该能晴朗了
2023年
保险业应该会转好了
但拦在路上的
一系列问题还要处理
下面八大问题
是董事长、总经理们首要考虑的问题
寿险，还能增员吗？
2019年前
人多力量大
增员便是增收
增员是寿险的榜首方针
保险营销员数量一路狂飙
大有冲刺千万之势
2019年到顶后
开端回落了
400多万代理人减少了
尽管咱们知道
挤掉的多是水分
但咱们也逼真感受到
实在的增员很难了
此前有专家说过
这些年累计从业人员超越5000万
快占到有用劳动力的10%了
2023年还能增员吗
在全职业已成疲态的情况下
在不能养活存量人员的情况下
职业不应该不负责任地增员了
况且想增员也早已失掉动力
寿险，还能增收吗？
靠全能险增收过
靠重疾险增收过
靠增额终身寿增收过
现在重疾险已乏力
全能险火烧太猛了
增额终身寿也大面积下架了
全国人民的钱袋子也更紧了
2023年
咱们还能从客户手中拿到些什么
寿险，还敢增收吗？
即便咱们还有才能增收
大把大把的钞票进账
这也是棘手的山芋
这是财物也是负债
不只要付出获取本钱
还有未来继续的报答许诺
“长时间的报答”，“确保的报答”
“复利的报答”，“超银行利息的报答”
这是业务员们的自豪
但在本钱下行之际
咱们如何能确保这些许诺
你们家还敢增收吗
财险，疫情盈余曩昔咋办?
2022年
财险业全体是不错的
经过了费改的调整期
保费正常增加回来了
加上疫情影响出行
车险赔付大幅下降
所以职业盈余还不错
不少公司挑选急进的商场政策
2023年
人们可以出行了
增加还会坚持
但赔付也会上来了
2022年的好光景或许会曩昔
上一年给了产险一年的好时光
2023年
大家要去面临更严峻的商场了
还走传统形式开展吗?
增资、增员、增收
开组织、放政策
过往的这些手法已逐渐失灵
职业都现已觉醒
不少公司开端大变革
你们家行动了吗
要不要从根本上减肥了?
咱们都习惯了增加
咱们都习惯了做大
咱们都有做大的激动
不增加不可，不做大不可
不长不大就掩盖不了本钱
由于咱们的身子也很大
可是增加遇到瓶颈了
即便没有遇到瓶颈
一味增加会让问题越来越大
是不是该考虑减肥了
网点要不要减肥
人员要不要减肥
乃至本钱都要减肥
不少寿险公司的本钱金
动辄大几十亿，乃至上百亿
如何走出差异化路子?
职业都在同质化比赛
所以做大成了仅有的出路
由于做大就有品牌效应
由于做大就有规划经济
大的可以碾压小的
职业堕入规划比赛
如果不支持都做大
就该走差异化路途了
大有大的活法
小有小的活法
不少中小财险公司
本身很有特征
日子过得适当惬意
相反
一些中型财险公司
比规划不如大公司
比特征不如小公司
比上缺乏，比下也缺乏
这些公司的压力反而最大
要不要使用新形式、新技术？
不一味走老路
就需要找到新路子
老形式现已困难
就该探究新形式
就该使用新技术
咱们多大程度勇于弃旧迎新
多大程度勇于自我革新
从规划化到质量化
从同质化到差异化
从传统形式到新增加
疫情加快了这一进程
大家好好爱惜吧
