互联网保险新规对客户对从业人员有什么影响
这周我们大概聊了一下这个话题，给出了一个大致简单的基本，但是可能很多人依旧还不能理解，所以我们打算继续讲一下这个话题。
这次我们直接说一些我们认为可能带来的影响，这样可以帮助大家做一些直观的判断。
我们的判断依旧是基于我们上一篇文章的得出的，大概包括三个方面。
对客户的影响，对保险公司的影响，对中介公司和中介从业人员的影响。
在这之前我们再次强调一个观点：就是关于现在一些产品下架的问题。
先说：目前的产品从一些平台下架，还会在其他平台继续销售，记住这一个就足够了。
毕竟如果要长期在这个行业里服务，相对固定客户的话，我们还是需要具备一些独立思考和独立判断的能力。
我总觉得，专业的最大价值是避免无知，而不是用专业掩盖一部分事实。
为什么在一些平台下架？
因为现在的销售方式不满足未来的互联网保险新规的规定。简单说，现在在互联网平台销售的产品，都不能满足未来互联网保险产品的规范要求。同样的现在的互联网平台也不满足未来的互联网保险销售平台的规范要求。
简单的来说就是现在的这些平台，继续以现在这种方式销售保险产品，在未来是不合规的。
所以只能下架。
但是这些保险产品并不只是在互联网平台上销售，在其他渠道也在销售。所以所谓的下架，只是针对目前销售这些产品的互联网平台而已。
下架不是停售，在别的地方渠道依旧可以买到，我们说的是明年依旧也可以买到。
好了，这个问题大概就说清楚了。
然后我们再说一下，互联网新规之后，明年可能对整个行业可能产生的影响。
对客户而言
对客户而言几乎没什么影响，未来的互联网保险大概率会比现在更便宜，只是因为没有。更多的人参与“推广”，所以绝大多数普通人很难获得这类产品的信息。
同时，作为客户而言，通过互联网渠道了解更多保险信息的机会也将减少。
未来互联网保险产品，只能通过保险公司或保险中介公司，以网络直营的方式销售。去掉了“个人推广者”，一方面可以减少推广费用的支出，让产品价格更低；另一方面因为推广无利可图，也不会有更多的人参与。
所以对客户而言没有什么太大影响，只不过自己要自助购买的话，可能需要自己收集更多的产品信息。
对于保险公司和中介机构而言
其实对保险公司而言，最大的影响，并不是能不能满足销售互联网保险产品的条件。
因为即便能满足自营销售互联网保险产品的条件。这种销售方式以目前的经验来看，也不能为保险公司带来更多的保费增长。
最主要的原因是，保险产品作为设计比较复杂的金融产品，客户自主选择和购买产品的条件依旧还不够成熟。大多数客户都不能独立完成产品的选择和购买，所以作为保险公司，即便是能开发互联网保险产品，但是如果依靠自己的自营直销方式销售的话，短时间内也很难实现更多的保费收入。
所以，我们判断保险公司在互联网保险产品的开发方面的投入度和热情可能会大幅降低。
同样的作为保险中介机构而言，请通过自己的互联网自营直销网络下实现保费的大幅增长，难度同样很大。
所以对目前保险中介机构尤其对网络渠道依赖比较大的保险中介机构。在新规之后受到的影响才是巨大的，而且是偏负面的。
最大的影响就是销售规模将出现萎缩，同时经营成本将大幅提高。
无论是保险公司还是保险中介机构，短期内都不可能通过互联网保险自营直销的方式实现保费收入的大幅增长。
也就意味着未来的互联网保险销售渠道的销售范围要比现在狭窄很多。
但是，作为保险公司而言，可以选择的销售渠道是不局限于单一的互联网渠道的。
所以，未来几乎可以确定的是，保险公司将减少在互联网保险渠道的投入而加大其他渠道的投入。
此消彼长，目前以互联网销售为主的保险中介机构，这样不能获得更多在市场范围内更有竞争力的产品。
保险公司可以通过和其他销售渠道的合作，进一步拓展市场。所以互联网保险新规对保险公司的影响也只是短期的，长期看影响不大。
但是对于保险中介机构而言，尤其是对互联网渠道依赖比较大的中介机构而言。
未来的选择，大概率要回归到传统的线下销售模式。而线下销售模式最大的限制就是，保险产品不能跨地区销售。
而现在互联网保险销售渠道的最大优势就是在于可以全国销售。失去了这个优势，对互联网销售依赖比较多的保险中介机构，也将失去相应的竞争力。
所以新规之后，对这类机构的影响才是最大的。
对于从业人员而言
对于线下销售的从业人员而言，影响不大，稍微有些利好。
之所以我们认为影响不大，主要是因为，我们认为，客户选择是否购买保险或如何购买保险，决定性的因素并不只是销售渠道的不同而已。所以为了客户，即便不能通过互联网购买到更多适合自己的产品，也不等于就要接受，本来就不适合自己的产品。
稍微利好，只是短期的，而且也是比较有限的。
对于新规影响最大的从业人员，我们认为主要是对互联网品牌和互联网产品依赖比较大的从业者。
这类组成人员最大的问题就是对产品的依赖程度过高，比如，同类产品价格要最低，那么未来他们所签约的互联网销售平台，将不能为他们提供更多这样的产品。同时他们也不能再做全国范围内的产品销售，这两点将会对他们产生更大的影响。
没有最便宜的产品就不会销售的"互联网保险经纪人或代理人”，未来的一段时间可能会比较难过。
简单概括一下，就是未来个人销售者将不能通过互联网的方式直接销售产品，比如网络自媒体，同样也不允许跨地区销售。
