画图讲年金 买年金保险有什么好处
一、销售年金险核心理念——总结
1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。
2、主险大于天：
主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，
主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。
3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。
4、中国利率未来持续走低是趋势
5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益
6、保底利率越高，本金相差越少。
二、销售年金险核心理念——四个7300天
画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。
第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。
第二个阶段是21-40周岁，是“人获利”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段；
第三阶段41-60周岁，是“钱获利”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段
第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
（不论客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱全部来自于第三阶段）。
：建立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有尊严的生活。
注意：四个7300天适合高素质缘故的非首访。
四个7300天”解说要点
与客户充分互动，不能自说自话。
敏锐捕捉客户反馈信息，如面部表情、语调提升等等。
不论从哪个角度切入，最后都要落回总结性的四大风险：
不能获利的风险
钱不够花的风险
投资风险
利率风险
三、销售年金险核心理念——养老
1、年金险核心理念：
每个人都需要年金险！
根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。
收入一定会有结余，结余一定要做规划。
根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计，美国人均年金险占理财规划总额的35%。
保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。
2、养老的三个理念：
每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。
要点：阐述客观实事，是人就会老。
现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。
要点：态度诚恳没有功利心、设身处地为客户着想。
国家的延迟退休政策已经预告。
要点：社保“三不定”——交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。
社保再好也只能买一份
（如果只有社保养老，肯定不够）
我们老了以后领取的养老金差别最多3倍，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后能养老，社保还是要交的。
要点：买了社保是对的，买了社保是好的，社保只保不包。
想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。社保再好也只能买一份，但是，我有办法可以让您买多份。
要点：突出“社保再好也只能买一份”。
未来的养老费用一定比现在高
（高品质养老生活，要提早准备）
可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高。
要点：抓住客户心理——不愿意降低生活品质，适时举生活中的案例，让客户有紧迫感。
像我，只要遇到好的产品就会给自己买一点，交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是我自己或者我家人的。
要点：年老要活的有尊严，不给儿女添负担。
勾画未来养老生活，一个群体、一个环境，如养老社区。
要点：养老公寓——专业护理、减轻孩子负担；渗透理念——高品质养老生活要提早准备；费用预测——增强客户的紧迫感。
把钱换个地方，就能得到了一笔可以一辈子固定领取的养老费用。
要点：坚定地让客户明白“这笔钱没有办法省，必须要准备，而且越早越好！”
注意事项：
认同三个养老理念是销售成功的前提
采用直述式，不需要客户回答
三个养老理念必须按先后顺序沟通
与客户交流要像聊天一样的自然感觉
