快返型年金险有什么优点和缺点
所谓快返型年金险,其实指的是快速返还型年金险,绝大部分都是缴费5年内就返钱,返的钱一般进万能账户或累计生息,到期后给满期金。
这类产品听起来确实不错,其实坑比较深,具体有哪些坑呢?今天我详细说下。
详述
坑一:主险收益低
绝大部分快返型年金险,都有主险和万能账户两个保单,主险返钱,返的钱进万能账户。其实,如果你真的研究过这种产品,你就会明白,所谓返钱,返的其实还是你自己的钱,钱返的越早,增值的部分也就越少,所以,这类产品,主险的收益非常低,20年的IRR估计也就2点多,连平均水平都达不到。
坑二:万能账户收益不确定
几乎所有的快返型年金险,保险业务员在销售时都喜欢夸大收益,怎么夸大呢?就是把当年的结算利率说成长期利率。
我们都知道,快返型年金险主险收益低,如果直接演示主险收益,消费者肯定不买。怎么办呢?把万能账户的利率说大点就好了。万能账户一般有两个利率,一个是结算利率,这个是保险公司可以调整的,一个是保证利率,这个是写进合同里的。保险销售期间,结算利率一般比较高,一旦停售,结算利率就直接降到接近保证利率的水平。
比如某家知名公司,今年推出的开门红产品,结算利率是4.9%,保证利率是1.75%。保险业务员给客户的说法是他们公司的结算利率已经十几年了,都是5%,所以以后也一直会是4.9%,然后给用这个利率给客户演示,演示的数据非常好看。
其实,这个保证利率保险公司是无法保证的,如果业务员这样给你演示,你就和他补签一个三方合同,约定一旦利率达不到他演示的水平,由业务员给你差价,这个合同需要盖上保险公司的公司章,你看他能不能做到就完了。
左右说
我们买保险买的就是确定性,如果收益就是不确定的,那还不如不买。