银行保险来源有哪些？

在家庭保险咨询服务中，时不时有小伙伴拿着银行保险产品来问我好不好，分析一番后确实性价比不高，这时你们又有新的疑问，为什么银行的保险也不好？反复琢磨后我决定写这篇文章，从银行保险的根源来看待银行保险。

这种模式在中国保险市场一炮而红，平安的银行销售渠道在2001年第一季度就超标完成全年指标。占比当时平安人寿的三分之一业务，一举成为平安人寿的三大支柱之一。

紧随平安，中国寿险行业掀起了大干银保的热潮。尤其是2003年保监会允许银行可代销多家保险公司的产品，各保险公司之间的竞争愈演愈烈，也导致很多丑闻。

最早的银行保险，其实就是银行在帮保险公司卖保险。早期中国人相信国家背书的政府及银行，网银也不发达，更别说移动支付，存款提款各种业务都要亲自到银行网点去办理，因此银行正是销售保险的正确场景。

大伙们到银行去办理业务，间隙时一位客户经理跑过来给你一款非常好的保险产品，当时的信息不对称，又加上银行背书，很容易就成交了。比如平安的第一款银保渠道产品--千禧红，相信有不少小伙伴也买过。欢迎留言补充更多早期的银行代销保险产品。

各家商业银行在政策推动下纷纷收购保险公司，下面我罗列几个大家熟悉的▼

工商银行在2012年收购金盛人寿60%股权，更名为工银安盛人寿，这个名字大家应该非常熟悉，工行网点多，工银安盛产品种类也多，有一些健康险也比其他银行系保险公司好。工银安盛注册资本125亿。

农业银行在2012年收购金禾人寿51%的股权，更名为农银人寿，注册资本29亿。

中信保诚曾用名信诚人寿，是由中信集团和英国宝诚集团在2000年共同创建的，注册资本23.6亿，2017年更名为中信保诚。也是一家充满活力的银行系保险公司，其中一款定期寿险产品拉开中国内地定期寿险的序幕。

以上，除了简单几家银行系保险公司，还想告诉大家，银行系保险公司不一定都是大公司，注册资本也不一定非常多。纯粹就是银行作为大股东，有银行网点的销售渠道加持。但对你来说，好的产品才是最重要的，中邮人寿的产品不一定比光大永明好，而在实际业务上，光大永明在健康险领域的创造力是值得肯定的。

可以看出，表现最突出的光大永明人寿，2018年保费103亿，同比增速达46.1%，其注册资本是54亿。公司不是最大，但是市场的接受程度进步大，很多跟我交流过的朋友应该也知道，我推荐过不少光大永明的重疾险，达尔文超越者，嘉多保等等。都是互联网健康险非常优秀的产品，这家公司确实在跟着时代的脚步走，正确融入互联网时代。尤其是在2018年，重疾险的中症概念才开始，而领头设计含中症保障内容的重疾产品之一，正是光大永明人寿。

再看退步最大的交银康联，注册资本51亿，在战略上很大程度依赖于股东交通银行，线下业务员数量少。业务结构大部分都是理财险，健康类产品少之又少，且性价比低。

在图中，保持正增长的光大永明、中荷人寿、中信保诚，都是在互联网保险领取有创新业务的，比如光大永明率先推出含中症的重疾险、中信保诚在2017年推出的定期寿险唐僧保、中荷人寿的多款定期寿险及儿童重疾险。消费者踪迹都在网上，而依旧固执的沿用传统的线下业务员拎包上门的模式，不仅降低效率也无法保证专业性。

而图中增速为负的几家，很大程度都是理财险居多，尤其是2017年保监会134号文件对理财险的肃清，大部分不合规的理财险都纷纷下架，自然也影响业绩。主要是业务机构及政策监管的原因，紧跟政策精神，贯彻保险姓保才是真事儿。

这里也想告诉大家，银行系保险不一定全好，尤其是客户经理给你推销大额的理财产品，千万是先看收益再看公司。而多个销售渠道并行的银行系保险公司，往往是认真在经营保险业务的，也是寻求突破与进步的。这种背景设计出来的产品，不得不好。