当前位置:首页 > 保险知识

线下和互联网重疾险发展规律:劣币驱逐良币

2023-09-12 15:58:49

非常不幸的一个消息,根据我的判断,互联网上的重疾险要开始上演一段反反复复的历史了。这是一个非常不利于消费者的发展规律,目测已成定局,谁都无法改变。而我,还是想再坚持一下,尽我所能让你能多理解一些。



  一、线下重疾险的发展历史  

代理人卖的保险,通俗说法就是线下保险,我把这些发展过程总结成下面几个点:


1、产品越来越复杂

早期最简单的重疾险只有保几十种重症,后来慢慢有了轻症,然后是中症。后来开始多次赔付、两次赔付、三次赔付...六次赔付。产品越来越复杂,目的只有一个:让你看起来觉得保障特别全,多花的保费感觉挺值得。


2、利益驱动

保险公司通过激烈的市场化手段,以巨大的利益主导销售人员,无论再差的重疾险,总能被包装出很多亮点。


3、停售炒作

保险公司们开始发现,再好的重疾产品,只要放那里不动,消费者也会有拖延症,觉得早买晚买都一样,所以迟迟不签单。如果停售某款产品,停售前几天会带来超过一个月的总销量,于是真停售开始慢慢变成了假停售。


4、停售后又上市,然后又停售

以福禄x瑞重疾险为例,停售炒作手法堪称行业经典。上市前线炒作半个月,要先预约才有资格买,上市只卖三天。买完过段时间把产品版本改一下然后再上市,再炒作一波停售。


所有的这些营销方法,目的就是把利润大的产品卖给消费者。所以,这个环境对消费者是很不利的。下面我们来看看互联网保险,发展历程是什么样。


线下和互联网重疾险发展规律:劣币驱逐良币

《重疾险市场定律:劣币驱逐良币》



  二、互联网保险的发展历史  

互联网保险第一次对整个行业造成冲击,是从康惠保开始,一款便宜到极致的只保重症的重疾险,带领整个行业迭代。第一次让广大消费者发现,原来在网上买保险,可以划算这么多。但是这个发展过程,不会就这样一直延续,比如会有越来越多的“进步”。


1、产品越来越复杂

从康惠保自己开始,不断推出更多版本:康惠保旗舰版重疾险、康惠保多倍版重疾险、康惠保2020版重疾险,产品保障责任越来越多,保费也越来越贵。其他重疾产品当然也不例外,新款重疾产品不断上市,看似推陈出新,实际上就是在走线下的老路。到现在,互联网保险产品,也已经让所有人都看不懂了,保费也已经高到了万元以上了。


2、利益驱动

互联网保险的商业逻辑更加复杂,这个问题我也不能写的太明白。总之你会慢慢发现,为什么很多大号一直在“良心推荐”一些很烂的产品。


3、停售炒作

互联网上的重疾产品,无论到底有多烂,只要是停售,都会有一大堆号第一时间发文提醒大家,“最推荐的重疾险要下架了”。


4、换个马甲重新上市

无独有偶,互联网上的重疾产品,也会重复了福禄x瑞的经典营销策划,并且更加“精彩”。


线下和互联网重疾险发展规律:劣币驱逐良币

《重疾险市场定律:劣币驱逐良币》



  三、劣币驱逐良币,是永恒定律  

在人类发展历史中,反复呈现出一种交替性的、周期循环性的现象。在保险行业中,一款真正有利于消费者的重疾产品,就像是一个勤勤恳恳努力工作的人,辛苦一辈子还不如一些投机取巧的炒房客。


大家都想要利润,只有你不计代价回馈消费者,既然你破坏市场,那么你必然成为众矢之的。何况重疾险的产品形态还那么复杂,有多少消费者能看懂?要利润的永远都是大多数,一人一口水反而能把你变成劣币。


  写在最后: 

在利益面前,绝大多数人会选择妥协,慢慢开始不择手段。而守规矩的老实人,最终会被淘汰,能活下去的只剩下投机取巧者。再次提醒:这个时代是消费者被迫学习保险理论的时代,他们可以蒙住你的双眼、捂住正确的理念,但愿你心始终能有一块明镜,谁都无法阻止会思考的人,停止思考。

今日推荐
交强险到期了多久之内必须交 到期多少天补交不算过期
交强险到期了多久之内必须交 到期多少天补交不算过期

近日大家对交强险到期了多久之内必须交方面的保.险信...[详细]

独家专栏
精彩推荐
热门排行
热门标签