提到保险，大多朋友第一反应是这样的：
保险就是“这也不赔，那也不赔”
保险=骗子=传销。
类传销模式，疯狂发展下线，玩命忽悠，强行把辣鸡产品硬塞给普通家庭。
还有些人是：买错了、买贵了、被骗了！
现场还原一下，你还可能记起来以下类似的话：
“这个保险从头到脚都保。”
“我这个保险只要买了，保你一辈子。”
“我这个保险免费送，还能大赚一笔。”
“同样是3年期，比银行利息高，而且还多一份保障。”
“我们公司大，理赔好，找我买了出险找我，可以帮你走后门。”
看完这些话术，如果你连连点头，
那就对了，轻易不让人上当的话如何称之为一套精心编织的话术？
代理人也真是造孽，行业被他们玩坏了，
搞得市场乱象横生、乌烟瘴气、信任缺失，
所谓得人心者得天下，现在大家不信你了，
隐形破坏了很多人的保障意识、风险意识！
为了破解代理人带给行业的杀伤力，
今天我来给大家说说代理人的那些套路。
从下面三个角度来说。
一、大数据的角度看理赔
二、保险代理人经典套路
三、见招拆招，不白花大钞
一
大数据的角度看理赔
保险真的是“这也不赔，那也不赔”吗？
官方统计的理赔数据其实是这样的：
数据明显可以看出，各公司的理赔率均在97%以上，理赔有问题的不到3%。
为啥官方数据和大家的印象不一样？
其实就是所谓情景教育导致的认知误差。
本身一个小概率的事件，在身边发生多了，在你的潜意识里便会不断增加它发生的概率。
打个比方，
医生每天在医院见惯了生死，便觉得生死离自己很近，保障的意识会更强一些；
新闻上一个拒赔的风波却又会传得沸沸扬扬，觉得保险啥都不赔。
理赔很简单，健康告知是如实过的，再看合同条款，符合就一定得赔。
所以保险的坑不在于理赔，关键在代理人制度。
层层洗脑，层层施压，高佣金制度必定将市场推向社会的反面。
于是，
代理人胡乱推荐一堆保障缺失的理财产品，
甚至是交60000保费，辛辛苦苦交了10年，却只有50000保额：
被坑的原因之一就是代理人素质堪忧，
并且从2015年国家取消代理人资格考试以来，
保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：
14亿人中有80%买保险都是这800万的线下代理人推荐的，这800万人流动性大，大部分不是保险公司的正式员工，代理人就是为了赚佣金，对这个产品到底好不好根本不负责。首先，保险公司给代理人的业绩压力，底薪会很低，业绩指标很大；其次，保险公司给代理人很大的利益诱惑，把业绩提成比例给的很高，宣扬说只要你努力，薪水一两万完全没问题。代理人便在自己仅有的那点知识水平和智商程度下，琢磨出来了一些花里胡哨的套路，不择手段，不惜对任何能骗的人都下手，甚至孩子都不放过。套路一，我们的保险什么都保，免费送，还能赚一大笔钱。“同样是3年期，比银行利息高，而且还多一份保障。”“我们这么多年的亲戚，你们这点忙都不帮，让你帮个忙怎么就这么难？”“公司马上就要考核业绩了，而且这个产品的确很不错，帮帮忙吧。”“这个产品马上就要停售了，涨价了，不买以后就没有机会了。”考拉先生路见不平，必出手相助，这里定要细细拆解清楚。本来每一个单卖的价格1块钱，但是绑在一起买的时候就变成20块钱。而且，捆绑的保险都不怎么实用，比如少儿X安福，主险是寿险，孩子根本没必要买寿险呀！有的保险里捆绑长期意外险也很坑，意外险一年一买即可，长期意外险每年的保费要比一年期的意外险贵10倍不止呀。它的本质在于，你买一个消费型的保险，加上一个理财产品，把这两个捆绑到一起就是返还型保险。保险公司把你多掏的这部分钱拿去理财，到期后再把一部分理财收益返给你，平均年化也就3%以内，收益低就算了，钱还要锁死几十年，比如，一年交1万保费，代理人说你一天也才花20多块钱，把金额拆解到很小，接受的壁垒就会变低。
同时，再把时间拉的很长，拉到50年，甚至100年，造成收益金额很高的认知差。“大公司安全，小公司几天就倒闭了，到时候找谁去呀？”“我们相对于别人就是条款更加宽松、理赔服务更加好。”理赔是按条款来看的，条款几乎一样，理赔必然没区别。对于最后这一点，大家一定要谨慎，千万不要上了亲戚熟人的当。同时，一定不要轻信代理人，什么这个产品快停售了买不到了之类的鬼话。其实互联网产品出现以后，很多大V很活跃，保险产品信息壁垒也越来越低，1.大家下次遇到代理人谨慎点儿，心里有个数，别再轻易被骗了。避开线下代理人就避开了90%的坑；2.买保险一定要合理规划，找专业的人咨询，自己详细研究清楚；3.摆脱以前的错误偏见，尽早重新为自己未来的保障做规划；4.不是保险本身坑，而是优秀的保险产品普通人发现不了，科普保险和帮助普通老百姓避坑，是我正在做也一直会做下去的事情。
