最近有粉丝给我留言，说自己想买一份保险，对比了好多家，发现线下代理人推荐的产品都好贵啊，一年要交上万块，有的甚至要几万块。而我提到的很多产品，保额也挺高的，一年几千块就搞定了，就非常的纳闷，为啥差不多的保障，价格会差这么多？
其实买保险就跟买手机是一个道理，不同品牌、不同配置的手机价格就是不一样。首先，代理人推荐的比较贵的产品大部分都出自比较知名的大型保险公司。这些公司之所以知名，主要是因为每年要花大量的费用在广告投放和品牌建设上，羊毛最后肯定出在羊身上。其次，主要通过线下代理人来完成销售的保险公司人力成本本身也非常的高，大概能占到保险公司总成本的的30%；铺天盖地的代理人带来的也是铺天盖地的成本，这些都是要算在保费里的。传统的大型保险公司每年都会花很高的研发费用请年薪百万的精算师设计各种新产品。这其实也是一笔很大的费用。而主攻线上市场的中型保险公司大大省去了代理人佣金、广告费用等运营成本，甚至是一些产品设计费，直接仿照大型公司的新产品出类似的就可以，也能省不少。这也就是为什么同样的保额，可以做到保费便宜那么多的真实原因了。所以，建议大家不要太看重公司大小以及品牌的知名度，关注的重心应该放到产品本身。只要产品适合自己，价格又合适，那就是最佳选择。
