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拖延症让你从懒癌到险癌只有一步之遥

2023-09-11 15:18:24

什么叫做险癌?其实压根没这个词语,所谓险癌:就是明明觉得自己还挺健康的,却被保险判了死刑......

正所谓:有保险,哪怕是发生了风险「好歹有个依赖」

没保险,害怕的不仅仅是会不会发生风险,还会有面对风险发生时的「无助与绝望」

拖延症让你从懒癌到险癌只有一步之遥

上个月,客户W先生因急性心肌梗死住院治疗,后来也实施了支架介入的手术;我在办理理赔协助时跟W先生整个沟通的过程中,W先生没有任何心理负担与经济负担的表现。

原因有三:

1.自身收入水平较高

2.重疾险理赔金额近100万

3.社保报销后的自费部分,可由商业医疗险报销


2017.6,L女士向我咨询保险规划,沟通中了解到规划的原因是因为同事不幸患癌;自己有了心理压力。不过在沟通后并未实施计划:稍等等,  这一等便是2018.4再次联系到我:带着体检报告来的——肺结节, 抱着试试看的心态尝试了多家公司的核保,但是很遗憾。



2018年7月,客户C先生通过网络联系到我做保险规划,甲状腺结节:如果按照当时提供的报告及早实施的话,至少可以除外承保。可惜的是,因种种原因没有迅速实施计划;在2018年11月中旬再找到我,由于甲状腺检查报告是9个多月前做的,各保险公司均要求提供最新的复查,于是照做:TI-RADS分级4级  根据当时各家公司的核保规则:拒保


2018年7月W女士通过网络联系到我做家庭保障规划,按照当时提供的体检报告等等,是完全可以标准体投保重疾险、个别既往症除外承保医疗险的;可惜的是,W女士因为先生的不配合未能及时投保。2019.3月,W女士单位常规体检:乳腺结节,后期做了分级:III级      最后,虽然一万个不情愿还是进行了乳腺相关疾病的除外承保。

拖延症让你从懒癌到险癌只有一步之遥


曾经一位大咖说:“产品有好坏,是规划前必须研究的项目;但是:有没有让客户及时拥有保障才是关键”

是啊,让客户拥有了保障才能自豪的来一句:“我是专业的”

 如果仅仅是停留在理论上的专业,对客户而言又能有什么用呢?


我自认为:98%的成交率真的是已经做得不错了;但是每每回想到过往因为某些因素未能让客户拥有保障,内心总是感到莫名的愧疚。在下半生的职业生涯中,我必将竭尽全力避免此类问题的出现


「佛系」不该是一名从事风险赛跑相关的从业者应该具备的态度......


谈癌色变,这是绝大多数人面对癌症的真实反映,不论是身经百战的医生还是保险买的足足的保险从业者,  因为不「确定性」不确定所患的癌症需要花多少钱治疗、需要治疗多久、能不能治好;如果能治好:需要多少钱?自己的家庭是否可以承受?花钱给自己治病的话,家里其他人的生活和教育质量怎么办?  如果治不好:自己承诺照顾一辈子的她怎么办?尚未成年的宝贝女儿和宝贝儿子怎么办?自己尚未尽孝的父母该怎么办?......  这些也只是当结果发生时的困扰。

而更大的苦恼是:在没有发生重疾之前——成为了险癌!



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