其实这个很简单,主险的收益一算1.68%,万能账户的保底一看2.5%,专业人士就知道这是一个垃圾年金了。
骨哥这里做个补充的道歉,国寿附加的万能账户为终身寿险(万能型),与一般的万能账户略有不同,理论上可以规避保监会对万能账户最多领取保费20%的限制。骨哥原文中表达不准确,这里表示歉意,特此声明!需要特别说明的是,这个万能账户也并不是随意提取的,国寿在合同条款有限制。因为主险年金第6年才开始进入万能账户,如果在万能账户的前5年领取,就要扣一笔不少的手续费,心疼不?这还不算完,你的年金进入万能账户,是要扣管理费的…来看条款。
呵呵,本来就没多少钱,先扣1%管理费,然后领取还要扣手续费,所谓的收益够不够这些费用,我不知道哦。
反正那些代理人和你说的,资金随时可用,我觉得是扯淡!
因为国寿的条款写着,领取之后,不得低于本公司规定的最低标准。
我私下问了一下国寿的某些高管,他们说自己也不知道….甚至有人说不得低于80%。
OMG,不得低于80%,那不就是每次最多提取20%的现金价值?代理人居然说,资金灵活,随时可用?
说完了领取,我们再来认真讨论一下,鑫享至尊是怎么卖出去的?
很简单,因为实际收益特别低,所以要让客户觉得好,就只能吹牛逼。吹牛逼是讲究技巧的,比如给客户一张充满诱惑力的宣传单,比如下面这张。
估计国寿的代理人,也会这么给客户讲解,我们这个年金多么棒!一单保险能保3代!估计很多人禁不起诱惑,马上签字购买了!
请仔细看这张宣传画的最下面那一行红色区域,有一行小字!请点击上面的图片,使劲放大了看下面的红条区域!
就像你去买房,交了100万首付款,拿到了购房合同,突然发现下面有一行文字:
本公司不保证交房的时间、交房的实际面积、装修的质量。超过25平米以上的部分都是不确定的!
可惜啊,众多老百姓只听身边代理人(十有八九是亲戚朋友)一通吹,就买了,过了5年以后,发现万能账户的实际利率只有4%甚至更低,10年下来,还不如自己在银行做个3.8%的固定理财收益多。
你那时想不想骂人?会不会觉得这个朋友,所谓的专业代理人,是不是一个骗子?你会不会觉得当年的自己怎么这么弱智,会相信这种代理人?
可惜,这个人间没有后悔药,自己买的年金,流泪也要拿下去。
至于那些代理人,可能自己也是傻乎乎的,根本不懂,所以他们才会把公司的宣传材料拍照发出来,得意洋洋的吹牛。
庆典账户终身有息5.3%,这种严重违规的宣传文字,居然也敢发出来。朋友们,马上拨打12378向保监会投诉,这种违规,投诉一个抓一个!
因为,中国人寿,根本就没有把代理人当做自己的员工啊!代理人才是中国人寿的主要客户,薅羊毛的最佳客户啊!
不信,你看,这么多国寿代理人排队抢购,给中国人寿送钱。
在骨哥看来,这简直就是在说:我是中国人寿的傻瓜代理人,我主动被割韭菜,我自豪!
中国人寿的高管,估计看到这个图片,心里乐开了花吧!
那有人可能会疑问,代理人这么傻吗?他们不都是在中国人寿接受的培训吗?以后出事了,不会找中国人寿算账吗?
不好意思,你还真的找不到中国人寿官方,因为官方的宣传材料,基本都是合规的。哪怕是刚才那个演示表,也是有个非常小的文字,提示你,这是预期收益,不是保证收益,中国人寿完美的逃避了法律责任!
至于代理人如何理解,如何误导客户,嘿嘿,中国人寿才不在乎,把钱忽悠进来才是第一位的。
所以,你在中国人寿的官方资料上,看不到任何明显违规的文字。但是给代理人的文字,让代理人发布的消息,可就是谎话连篇来了。比如骨哥之前发过的:
大家看了一定以为这些数字是确定的,其实你被骗了,这些数字都是没有任何保障的。我估计,到时候连这个演示收益的2/3都未必能到。
你如果被骗了,去投诉,中国人寿会说,这是代理人误导,我们会处罚他,但是你的保单是自己签字缴费的,合同有效。
你惨,还有一个可能更惨的,就是卖保险的中国人寿的代理人。
因为误导销售,被公司处罚,可能追回佣金,甚至还要承担法律责任,而且从此朋友绝交,亲戚断绝关系,完美的验证了那句话:
因为他去卖保险,又不专业,从此变成一个垃圾人….一点没错。
如果你是中国人寿的代理人,如果你是某些传统保险公司的代理人,骨哥郑重提醒您:学好专业知识,坚持职业操守,为客户推荐合适的保险,不误导不欺骗,做一个堂堂正正、专业客观负责的保险代理人。
如果你们盲目的相信中国人寿的某些误导宣传,无知的继续去误导客户,那么,
中国人寿的鑫享至尊年金险,可能就是中国人寿150万代理人为自己挖下的坟墓!